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名人堂第41期

赢在终端

胜者为王

周依霖

周依霖

经销品牌:必美地板

经销区域:四川泸州

必美地板商周依霖:品牌的传承,源于那份坚持

子承父业,继承衣钵,古已有之。祖传蜀绣手艺、有100年历史......往往会更吸引消费者,更容易获得消费者的信任。因为传承需要十年如一日的坚持,无论是对自身,还是对品质。可以说:传承,是品牌最好的进化。必美地板四川泸州区域经销商周依霖的例子也恰恰说明了这一点,她曾说“它的生产源头和历史文化,深深地吸引了我。”这大概也是她对必美地板情有独钟的原因吧。

产品,是一切坚持的源头

普通人了解一个地板品牌,大多都是从产品本身开始的,而外观是最直接的反映。周依霖回想起第一次接触必美地板,当时就已经被它的色彩所惊艳,所折服。听说过必美地板的人都知道,这是一个专做欧洲原装进口地板的品牌,而进口往往代表着潮流。她也在采访中介绍到,在众多国际设计大奖和最佳创新奖项的激烈的竞争中,必美旗下的欧洲著名品牌多年来获得了100多个国际瞩目的大奖。原创的花色引领着世界潮流,与国产地板的同质化和相互抄袭现象截然不同。

说起必美地板最大的特色,周依霖着重强调了产品的环保性。对必美地板而言,环境保护和甲醛、VOC挥发性化合物等室内化学气体排放的严格控制不是市场营销活动,而是一项受到高度重视的事业。在生产的源头,极具优势的生长环境和土壤决定了木材的品质,丰富的木材资源保证了充足的基材供给,全球最先进的生产设备让生产工艺更加考究。

公司综合而言,必美地板的产品给了周依霖足够的信心。

品牌文化,贯彻始终

对周依霖来说,具有吸引力的不仅是产品品质,更在于必美地板旗下品牌有着深厚的历史文化。关于品牌文化,她列举了几个比较有代表性的品牌。必美旗下的凯得(来自奥地利)已经拥有120多年的历史,它曾见证了两次世界大战,更为欧洲的战后崛起提供了大量优质的木制品。除了凯得,奥地利史迪莱克也有近百年的历史,经历家族四代人艰苦创业和协作发展,其出产的三层实木地板是欧洲顶级实木的杰出代表,卓越的性能打破了不少记录。

公司这些品牌的历史文化,吸引了周依霖。她喜欢这样历经沧桑,得以沉淀的文明。历经百年家族传人依然热爱它,证明了这不是一时的投机取巧,而是传承者用生命和心血在经营产品,经营品牌,值得信赖。

每个不同的品牌,有着不同的优势和文化。而必美,集各家文化为自身文化,集各家品牌为自身品牌,成就了独一无二的必美文化,必美品牌。

李洋

李洋

经销品牌:百年门地地板

经销区域:云南

百年门地李洋丨见证百年门地,见证一路随行

在“聚·赢未来”百年门地健康地板2019年度战略峰会上,木地板网采访了百年门地地板云南代理商——李洋先生,以下是采访实录:

公司【木地板网】:李总您好,您能先跟我们介绍一下您当初是怎么进入地板行业的吗?

公司【百年门地 李洋】:进入木地板行业也算是命中注定,因为家族有一个做地板的公司,所以到我毕业后就转到我手上进行经营管理,至今做木地板已经有15年的时间。

【木地板网】:您在当初选择代理品牌的时候,为什么会选中百年门地地板?

百年门地 李洋】:说实话,刚开始经营的时候,我和我的合伙人们也算是走了很多的弯路。就在选择产品上面,可能最开始没有落实到工厂,然后痛定思痛,最后两个人决定来到南浔逛一下,我们待了近一个星期左右,逛了有十几家工厂,最后有缘认识了陈总。从那时候第一次沟通,觉得百年门地各方面就非常好,最终回去讨论并决定代理百年门地品牌。

【木地板网】:您觉得百年门地拥有哪些做得非常好的地方,能够在日后帮助您在代理工作当中做的更出色?

公司【百年门地 李洋】:首先,作为一个年轻的品牌,肯定要能够在事业上有激情,能在事业上带领和感染我们经销商;第二就是整个品牌的定位,因为我原本就一直在做木地板,所以希望找的不是那种特别的小众品牌,或者说是特别的高端,我们需要的是这种本身就比较迎合市场的品牌;最后,它的价格相对来说要亲民。这是我们主要了解的三个优势,实际到工厂后,也了解到了工厂的库存或者是这些硬实力,是我们所期望的。从一开始到现在的合作过程,可以说几乎没有出过任何的问题,所以我们觉得这个选择是做的很准确的。

公司【木地板网】:在您的营销工作当中,您有没有尝试过一些新的一些营销方式,因为如今的消费人群已经越来越年轻了,您有没有通过一些新的方式去吸引这些年轻的客户?

公司【百年门地 李洋】:肯定做过很多的尝试,但还是会遇到一些困难,为什么?因为毕竟木地板毕竟是一个很传统的建材,家里面装修必须需要,但不管在网上销售,或者是用现在的新媒体销售,最后还是离不开终端门店的形象,因为客户要看到实物才可能会选择,所以像现在的销售方式,更多我们还是注重一些宣传手段,最终落地还是离不开店面整体的导购和营销。

【木地板网】:您觉得在您心目当中,营销工作最重要的一个理念是什么?

公司【百年门地 李洋】:最重要的理念应该是迎合客户的需求,因为只有你知道客户想要什么,然后你能够提供给他,这样才能更快或者更简单地达成成交!现在的竞争的确非常激烈,一旦给客户有到市场上对比的机会,或者多去了解别的品牌的机会,那么可能你的胜算就少了一层。

公司【木地板网】:今天也来到了百年门地2019年度战略峰会的现场,相较于您当初代理的时候,您觉得百年门地这些年的变化是怎么样的?现在的百年门地是怎么样的?

公司【百年门地 李洋】:总体来说,和我们刚开始代理百年门地的时候肯定是天差地别的。当时我们的选择是因为陈总和他的团队更多精神方面的鼓舞。但如今落地了那么多的经销商,包括我们云南地区也落地了很多专卖店,算是我们看着百年门地一步一步成长起来。这两三年我们也代理过很多杂七杂八的品牌,包括一些上市的或者说是一些小众的都有做过,但整体给人的感觉,百年门地的成长非常的迅速。另外,百年门地的产品对于我们终端经销商来说,更新各方面非常及时,甚至有时候终端门店的产品更换都已经跟不上工厂的速度,因为落地到终端会有一段时间的反应期。所以百年门地品牌的发展,整体给我感觉一直都是选择这个品牌是没有错的。

【木地板网】:最后说一句对百年门地的祝福语吧。

【百年门地 李洋】:希望百年门地地板与经销商们能够共同发展,共同进步。

董小武

董小武

经销品牌:董家工艺地板

经销区域:北京

董家工艺地板董小武:从无到有,客户的认可是最大的动力

人,是很容易偏心的一个物种。当他先入为主地有了某个看法,很容易一直持续下去,即所谓“偏爱”。除了在感情上,在市场交易中也很容易体现。所以,对于地板企业来说,获得客户的偏爱,获得客户的认可,就能为企业提供发展所需的不竭动力。正如董家工艺地板北京区域负责人董小武所说的,只要秉承着“诚信做事,服务到位”的经营理念,必将赢得更多客户的认可,赢得更多的市场占有率。这也一直被他视作个人信条,伴随着他走到了今天。

成为市场拓荒者

追溯起董小武第一次接触地板行业,2000年的他只是一名地板店的销售人员。后来由于工作原因调往天津,不断的打工经历让董小武萌生了创业的想法。看到地板行业发展势头的迅猛后,他决定进入这个前景不可限量的行业。而有着“中国木地板之都”美誉的南浔,自然而然就成了董小武踏入地板行业的第一步。

公司创业初期,资金的紧缺,木地板知识的不足,都是他前进的阻力,但最难能可贵的就是他那逆流而上,永不放弃的精神。带着各种南浔厂家提供的地板样品跑市场,填满了他的日常生活。就是那几年,为董小武后来代理董家工艺地板奠定了扎实的基础。有了长期稳定的客户群之后,他开始思考转型,做品牌专卖。

公司在2013年的一次与董家工艺的合作中,董小武发现,董家工艺无论是产品,还是品牌实力都不容小觑,并且品牌运作系统化、精细化,这都是他当前阶段最欠缺的。就这样,北京区域第一家董家工艺地板专卖店在他的规划下正式开门营业。截止到目前为止,北京区域已经有了十几家董家工艺地板专卖店。从无到有,到董家工艺目前在北京建材市场上已小有名气,董小武作为“市场拓荒者”,名副其实。

认可产品,认可服务

作为一名经销商,最关注的是品牌的市场竞争力和市场潜力。董家工艺地板无论从产品、工艺还是价格上,都极具优势。在产品研发上,董家工艺向来不惮投入资金、人力,地板产品均采用二次脱脂稳定技术、四面封蜡技术等,产品质量有保障。其素颜系列、大板大美系列更是在市场上深受欢迎,赢得不少客户认可。

产品到位,服务自然也要紧随其后。董小武的客户大多是合作多年的,其中一名长期合作的客户曾向他提起,有其他品牌希望与他合作,并且报价更低,但他丝毫没有动摇。究其原因,彼此之间的信任已达到无可替代的境界。遇到问题及时沟通解决,负责的服务态度,不仅让董小武赢得了客户的认可,也为董家工艺地板塑造良好的品牌口碑打下基础。

为助力董家工艺品牌提升到一个全新的高度,自去年起,董小武就已经开始谋划进驻北京地区的高端卖场——红星美凯龙、居然之家等。截止到现在,已有原驻商家与其达成合作关系。

公司从无到有,从中低端客户到面向高端客户,董小武对董家工艺来说是不可或缺的一份子。相信不久的将来,董家工艺必将在北京建材市场声名鹊起,迈向更广阔的发展空间。

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